بقلم / أنمار محمود مغربي 

ماجستير استراتيجيات التسويق والدعاية والإعلان 

في عالم العقار اليوم لم يعد التسويق مجرد إعلان عن مشروع أو البحث عن مشتر بل أصبح تخصصًا متكاملًا يجمع بين التسويق والمعرفة العقارية والفهم الفني للمشروعات .

وتزداد قيمة المسوّق العقاري عندما يمتلك خبرة في العمل مع شركات التطوير العقاري ومكاتب الاستشارات الهندسية لأن فهم المخططات ودراسة مكونات المشروع وتحليل استخدامات الأراضي وقراءة احتياجات السوق، كلها عناصر تساعد على بناء استراتيجية تسويقية أكثر دقة واحترافية .

فالمسوّق المتخصص لا يكتفي بمعرفة كيف يبيع بل يعرف ماذا يبيع ولمن يبيع ولماذا يشتري العميل وما القيمة الحقيقية التي يقدمها المشروع .

ومع التحول الرقمي وتطور أدوات تحليل البيانات والذكاء الاصطناعي أصبح التسويق العقاري أقرب إلى التسويق التقني الذي يعتمد على المعلومات والتحليل وفهم سلوك العملاء وليس على الأساليب التقليدية وحدها.

لذلك فإن الاستثمار في تأهيل الشباب السعودي فتيات وشباب في هذا المجال يمثل فرصة حقيقية لصناعة المتخصصين في التسويق العقاري التقني شباب قادر على الربط بين المعرفة الهندسية والجدوى الاستثمارية والقدرة التسويقية وتحويل المشروعات العقارية من مجرد مخططات ومنتجات إلى فرص استثمارية جاذبة وقابلة للتسويق والنمو.

فمستقبل العقار لن يكون لمن يبيع أكثر فقط وإنما لمن يفهم المنتج والسوق والعميل في الوقت نفسه .